Mesageria subliminală s-a născut într-un cinematograf din New Jersey, în vara anului 1957. În timpul filmului câștigător al premiului Oscar „Picnic”, cercetătorul de piață James Vicary arunca reclame pe ecran la fiecare 5 secunde. Întreruperile au fost atât de rapide - 1/3000 de secundă - încât au fost nedetectabile de mintea conștientă. Cu toate acestea, anunțurile trecătoare ale „Drink Coca-Cola” și „Hungry? Manc Popcorn” ar fi crescut vânzările de Coca cu 18,1% și floricele cu 57,8%.
Sau așa se întâmplă povestea. În cele din urmă, președintele companiei de testare psihologică Psychological Corp. l-a provocat pe Vicary să-și reproducă experimentul. După ce nu a reușit să creeze câștigurile din vânzări, Vicary a recunoscut că a fabricat rezultatele. Unii experți cred că nu a finalizat deloc experimentul inițial.
Deci, la fel ca experimentul lui Vicary, este mesageria subliminală o farsă? Sau funcționează de fapt?
"Publicitatea subliminală este considerată o formă de influență destul de puternică. Dar nu există prea multe lucruri pe care să se bazeze pe această concluzie", a spus Ian Zimmerman, profesor asistent de psihologie la Universitatea din Minnesota Duluth. Totuși, metoda nu este complet alcătuită. "Mesageria subliminală poate fi de fapt influentă", a spus Zimmerman pentru Live Science. Dar puterea sa este acoperită de mulți dacă, inclusiv dacă publicul are chef de publicitate pentru produs.
În teorie, mesajele subliminale oferă o idee pe care mintea conștientă nu o detectează. Creierul poate ignora informațiile, deoarece acestea sunt livrate rapid. De exemplu, cuvântul „RATS” a pâlpâit scurt pe ecran în timpul unui anunț de atac pe care l-a lansat campania George W. Bush pentru a distruge candidatul prezidențial Al Gore în timpul alegerilor din 2000. Un cuvânt influent poate fi, de asemenea, învăluit de imagini, cum ar fi „sex” redactate de cuburi de gheață într-o reclamă a lui Gilbey Gin. Nu se cunoaște dacă aceste încercări au afectat alegătorii și consumatorii.
Dar oamenii de știință știu că mesageria subliminală funcționează în laborator. Cercetătorii au introdus o duzină de cadre dintr-o cutie Coca-Cola și alte zeci de cuvinte „însetate” într-un episod al emisiunii TV „The Simpsons”. Participanții au raportat că au fost în medie cu 27% mai sete după vizionare decât au fost înainte, în timp ce grupul de control a fost ușor mai puțin însetat după aceea, potrivit unui studiu din 2002 publicat în Journal of Applied Social Psychology. În mod similar, atunci când li s-a dat o amorsare subliminală a mărcii de ceai glaciat Lipton Ice în timpul unei sarcini de calculator, oamenii au ales băutura pentru o altă băutură - dar numai atunci când aveau sete, potrivit unui studiu din 2006 publicat în Journal of Experimental Social Psychology.
Pe scurt, se pare că mesageria subliminală funcționează cel mai bine atunci când atinge o dorință existentă. „Dacă nu avem în prezent orice fel de nevoie sau obiectiv pe care mesajul subliminal îl atinge, probabil că nu va fi foarte eficient”, a spus Zimmerman.
Când apar influențe subliminale, acestea nu durează mult. Influențele care durează 25 de minute reprezintă aproximativ capacul, potrivit unui studiu din 2016 în revista Neuroscience of Consciousness. Cu alte cuvinte, anunțurile subliminale care încearcă să scoată pe cineva de pe canapea și într-un magazin probabil nu sunt eficiente.
„Nu te pot face să mergi să cumperi ceva ce nu vrei sau să votezi un candidat politic care nu-ți place”, a spus Zimmerman. "Mesajele nu sunt chiar atât de puternice."
